"תוך 90 דקות הוא שינה לי את העסק (ואת החיים) ב-180 מעלות!" - זה המנטור העסקי שהדהים מאות בעלי עסקים מיואשים, והצית בהם תשוקה מחודשת עם גישה כנה וכלים פורצי דרך שלא נראו כמותם
שירת בצה"ל שני עשורים בתפקידים רגישים, עבד כסמנכ"ל ברשת גדולה, ואז תאונה נוראית שכמעט השביתה אותו לגמרי גילתה לו את ייעודו האמיתי: לפתח אנשים שאוהבים מה שהם עושים ולפתח עסקים שאוהבים את האנשים שעושים אותם. בכתבה מיוחדת שלום גינזבורג פותח הכול ומסביר מה הבעיה של בעלי העסקים כיום, מה הם חייבים לדעת כדי להצליח ואיזה שינוי אפשר לעשות תוך 90 דקות בלבד?
מור משרקי // 22.08.2025 // 11:25
"עברתי מהפך עסקי בזכות בנאדם אחד ששינה לי את החיים!" מספרת ענבל (42), "מקוסמטיקאית של מניקור-פדיקור הפכתי לקליניקת קוסמטיקה ענקית שמוכרת חבילות באלפי שקלים, עם יומן מפוצץ בלקוחות!"
ענבל היא לא בעלת העסק היחידה שטוענת כי שלום גינזבורג שינה לה את החיים. והאמת? עם חיים מעניינים כמו שלו, אפשר להבין איך הצליח להעביר כל בעל עסק שמגיע אליו, את תהליך ההצלחה שחווה על בשרו.
שלום (56), הוא מנטור עסקי עם ניסיון של יותר משני עשורים בעסקים, מכירות ופיתוח עסקי ו-10 שנים בליווי ומנטורינג.
בעברו שירת 22 שנה בתפקידים רגישים בצה"ל, והשתלב בתפקידי מפתח בחברות וארגונים גדולים. בתור סמנכ"ל, הזניק את החברה שבה עבד ב-30% מכירות תוך 3 חודשים. לאחר מכן התמנה למנהל פיתוח עסקי והצליח לגייס 8 זכיינים לרשת חדשה.
בעקבות תאונת שריפה מחרידה, שלום נשרף בפניו ובידיו והרופאים לא נתנו לו סיכוי. אך החוסן האישי והמנטלי שלו פרץ את הגבולות האפשריים: הוא חזר לעבוד יום אחרי שהשיקום הסתיים ומצא את ייעודו האמיתי.
שלום רואה שליחות בלהגשים חלומות מקצועיים של אנשים, לפתח אותם ואת העסקים שלהם, ובין פגישות הליווי הוא גם מתנדב בארגונים של בעלי מוגבלויות ומרצה על העצמה אישית ויזמות עסקית.
שלום, בוא תספר לנו – מה בעלי עסקים היום צריכים לדעת כדי להצליח?
"הנה תשובה שתפתיע אותך כי אני לא הולך להגיד שיווק, אסטרטגיה או תמחור. לא על זה יקום ויפול עסק. בכלל, עסק הוא לא גרפים ומספרים. עסק הוא הבנאדם שעומד מאחוריו, יחד עם האמת שלו. כדי להצליח אתה צריך להכיר קודם כל את עצמך.
נשמע טוב, אבל תהליכים כאלה יכולים לקחת הרבה זמן, לא?
"יש מי שנשארים איתי 6 ו-7 שנים, בעיקר כי הם מרגישים שאני נמצא איתם תמיד, וה'ביחד' הזה ממלא אותם בביטחון. הם מצליחים לפתח את העסק יותר טוב כשיש מי שנמצא איתם בכל צומת ובכל משבר.
מהצד השני – יש מי שאפילו אחרי פגישה אחת מרגישים שהם עשו את הפריצה. מישהי שדיברנו שעה וחצי בסך הכל, מתקשרת אליי אחרי יומיים ומספרת שבדיוק מכרה חבילת טיפולים של 17,000 ש"ח, אחרי ששנים התמקדה בטיפול בודד של 200-300 שקל! היא עשתה מהפך מדהים בעסק וכל זה מפגישה אחת."
וואו, שינוי של 180 מעלות בעסק תוך 90 דקות? איך דבר כזה קורה?!
"זה השילוב של מנטורינג עם ייעוץ עסקי. לפעמים יש דברים שחוסמים אתכם בלי שאתם יודעים את זה. חוסר ביטחון, חוסר אמונה, דברים שמגבילים אתכם מלהצליח באמת.
המהפך מגיע מהאמון שאני נותן לכם: בעצמכם, בעסק, בבשורה שאתם נותנים. וכן, זה קורה לפעמים תוך 90 דקות בלבד. כמו שלוק של אומץ – מצית בכם רצון אמיתי להצליח, מחזיר את התשוקה לעסק. זה מוכיח את עצמו כל פעם מחדש."
מדהים, ממש כמו קסם. תגיד, השינוי הזה יכול לקרות אצל כל אחד וכל עסק?
"אני לא קוסם ולא מבטיח אשליות. לא חסרים יועצים עסקיים שיבטיחו להכפיל ולשלש ולרבע הכנסות תוך חודש, זה הכל קשקוש. גם אם תכפילו הכנסה תוך חודש, מי מבטיח שלא תפשטו רגל בעוד שנתיים?
ככה לא רק נכפיל ונשלש, אלא נישאר עם הראש מעל המים גם במקרה של הצפה. זה משבר שקרה לי אישית, בתור זכיין של חדר כושר שהוצף ונהרס לחלוטין. הכלים שרכשתי לאורך חיי עזרו לי להתמודד עם זה ולצאת מזה. מה שאני עברתי בחיים העסקיים שלי, האישיים שלי, אני יודע להעביר לאחרים."
יפה. אז מהוותק שלך בתחומים האלה, מה לדעתך הבעיה הכי גדולה של בעלי עסקים?
"הבעיה הכי גדולה שאני רואה אצל האנשים שאני פוגש היא שמשהו חסר להם בבסיס: מבחוץ ומבפנים.
מי שחסר לו משהו 'מבחוץ', הוא בדרך כלל סופר מקצוען ו׳עף על מה שהוא עושה׳, אבל אין לו מושג איך להוציא את הטוב שלו החוצה, ליצור מזה פרנסה ולנהל את כל המסביב. את העסק.
מי שחסר לו משהו 'מבפנים', לרוב נמצא בעסק שלו כל כך הרבה שנים, שהוא יודע לנהל את כל 'מה שבחוץ', אבל חסרה לו התשוקה האמיתית שתצית אותו מבפנים ותקפיץ את העסק קדימה."
מעניין, נשמע שמדובר בשתי בעיות מאוד שונות. איך אפשר לפתור חוסר בסיסי כזה?
"אני אגיד לך משהו, מבחינתי אין דבר כזה לטפל רק בעסק. עסק הוא כלום בלי הבנאדם שעומד מאחוריו, והבנאדם הזה – הוא הסיפור האמיתי. אחר כך נביא את כל שאר הכלים: השיווק, המכירות, הניהול.
עסק זה דבר דינאמי. היום את שכירה במשרד, בעוד חודש תהיי מעצבת פנים עצמאית ובעוד שנתיים אולי תעמדי בראש משרד אדריכלות. כל עסק שתבני סביבך יכול להיות הצלחה מסחררת, כל עוד את, כבנאדם, תהיי בסיס חזק.
לכן גם אנשים שעברו סדנאות שיווק, קורסי מכירות וייעוצים עסקיים מגיעים אליי מיואשים. הם לא מבינים שצריך לפתור משהו הרבה יותר עמוק מזה: מי אתם? מה אתם באמת רוצים? מה חסר לכם בבסיס?
הייתה אצלי מישהי שניהלה את העסק של בעלה שנפטר. זאת לא הייתה התשוקה שלה בכלל. כל יועץ עסקי אחר היה מנסה להרים לה את העסק, אני בתור מנטור ראיתי את הבנאדם שהיא, לפני העסק.
לכן ההחלטה שלקחנו הייתה לצאת מהעסק בצורה נכונה, למקסם את הרווחים כך שהעסק ימשיך לשגשג גם בלעדיה והיא תוכל לבנות את העסק שהיא באמת רוצה."
וואו, מרגש. לראות את הבנאדם לפני העסק ולהיות שם בשביל ההצלחה שלו, זה מנטורינג עסקי אמיתי!
"אלה באמת הערכים שגדלתי איתם: תמיד להסתכל על הבנאדם שאתה, ולתת בלי לרצות לקבל תודה.
תשאלו כל איש ואישה שליוויתי, את יודעת מה הם יגידו לך? הם לא יגידו: 'הוא עזר לי בעסק, במכירות, בשיווק'. את זה הם יגידו בסוף. הם קודם כל יגידו: 'הוא היה שם לאורך כל הדרך. הוא היה זמין לכל התייעצות. הוא היה איתי בכל צומת, בכל משבר ובכל ניצחון. הוא לא עזב אותי. בזכותו לא הייתי לבד'.
אבל יותר ממה שאני אוהב ללוות אנשים ועסקים, אני אוהב להטמיע בהם את הכלים שבזכותם הם יצליחו גם בלי הליווי שלי. זאת הרי המטרה. אני לא רוצה שתהיו תלויים בי, אני רוצה שתצליחו גם בלעדיי."
אהבתי! ככה בעל העסק לא מרגיש שהוא לבד, אבל בסופו של דבר הוא כן יודע להצליח לבד.
