נמאס לכם לרדוף אחרי "שיטות קסם" ואסטרטגיות מנצחות? הכירו את האיש שמוכיח שאפשר לעבור מהפך אמיתי בעסק שלום גינזבורג, שליווה כבר למעלה מ־30 אלף בעלי עסקים משתף איך הוא עושה את זה בלי סיסמאות ובלי הבטחות שווא.
בזמן שבעלי עסקים רבים הולכים ב׳עיניים עצומות׳ אחרי יועצים עסקיים עם הבטחות מפוצצות להכפלת רווחים, בניית אסטרטגיה מנצחת ו"הפיכת העסק לאימפרייה תוך 30 יום בלבד", יש איש אחד שפועל אחרת לגמרי. שלום גינזבורג מלווה כבר למעלה מ־30 אלף בעלי עסקים, והוא עושה זאת בדרך ייחודית: בלי סיסמאות ריקות, בלי הבטחות שווא, אלא דרך תהליך אישי, אחד על אחד, שבו בעל העסק מגלה שהשיטה היא הוא עצמו. שלום מאמין שכל אחד מחזיק בתוכו את המפתח להצלחה, וכשמבינים מה מניע אותו באמת, מה הערכים והייחוד שלו, אפשר לבנות עסק חזק שממשיך להצליח שנים קדימה.
אור לב // 31.08.2025 // 11:25
מתוך הודעת וואטסאפ ששלחה בעלת עסק לאחר פגישה אחת עם שלום גינזבורג
"עוד טיפול, עוד קורס, עוד השתלמות מקצועית, הכל כבר ניסיתי!" משתפת ענבר כפיר, קוסמטיקאית מקצועית מהמרכז, "השקעתי בלימודים, לא הפסקתי להתקדם וללמוד חידושים, אבל בפועל זה לא בא לידי ביטוי בעסק. הייתי עובדת קשה, מתפזרת גם בציפורניים וגם בקוסמטיקה, ובסוף לא הצלחתי להרים עסק שמכניס באמת."
ענבר היא אחת מאותן בעלות מקצוע בעולם היופי שהשקיעו שנים של עבודה, קורסים וציוד יקר, אבל הבינו שמשהו חסר.
"כשפגשתי את שלום גינזבורג הכל השתנה," היא מספרת, "עזבתי לחלוטין את תחום הציפורניים והתחלתי להתמקד רק בקוסמטיקה. פתאום הצלחתי להאמין בעצמי ובמותג שבנינו ביחד. היום אני מוכרת חבילות וסדרות טיפולים באלפי שקלים, עם נראות ממותגת – כוסות ממותגות, תיקים ממותגים שכל מטופלת מקבלת איתה הביתה, וכל העסק מרגיש ברמה אחרת. מה שנראה פעם מורכב ומסובך, הפך להיות פשוט – כי כשאני השיטה, הכל מסתדר."
שלום גינזבורג, מנטור עסקי עם ניסיון של מעל 30 שנה, מאמין שהשיטה היחידה היא שאין שיטה אחת לכולם. כל בעל עסק הוא בעצמו השיטה. רק אחרי שיחה אישית וחיבור אמיתי אפשר להבין מה מניע אותו, מה חשוב לו, ומה מבדל אותו – ורק אז מתחילים לבנות מותג ועסק חזק שמבוסס על האישיות והזהות של בעל העסק עצמו.
בתמונה: שלום גינזבורג ביחד עם ענבר כפיר שנמצאת בעיצומו של תהליך ליווי
"לאנשים היום אין סבלנות. הם רוצים שהכל יהיה מהר, הצלחה בזמן קצר, מינימום השקעה ומקסימום רווחים. אבל מה שהם לא מבינים, זה שאין קיצורי דרך, לפחות לא בעסקים. רוצים עסק יציב? רווחי? צריך לבנות אותו בצורה חכמה, זה תהליך. כל מי שמשקיע כסף בניסיון להתפוצץ פתאום עם מדריך מתנה ולהכניס מיליון שקל בשנה הראשונה, מסיים עם הלשון בחוץ וחובות בכיס."
ככה פתח שלום גינזבורג את הראיון שלנו. הוא ישב מולי עם כוס קפה רותחת ביד, וענה על כל השאלות בלי להתבלבל. הוא לא ניסה לצייר לי תמונה מושלמת של מנטור עסקי שמגלגל מיליונים, הוא שיקף לי את המציאות כמו שהיא, וזה יש לציין, היה שינוי מרענן בנוף התחרותי של עולם העסקים.
אתה לא יכול להאשים עסקים שמנסים למצוא קיצורי דרך. יש אנשים שפותחים עסק עם כמעט אפס שקלים בחשבון הבנק, במטרה להרוויח ולפרנס את המשפחה שלהם…
"אני לא מאשים אנשים שמחפשים קיצורי דרך. בסוף אלו אנשים כמוני כמוך שרוצים להצליח ומחפשים את האדם הזה שיעזור להם. הם לא מבינים מה הם צריכים, הם סומכים בעיניים עצומות על אותו יועץ או מנטור שמלווה אותם. הבעיה שלי היא עם אותם "אנשי מקצוע" שמבטיחים להם נוסחה סודית או שיטה מהפכנית להכפלת ההכנסות תוך חודש, הבטחה שאין לה שום בסיס אמיתי. כמובן שאותם אנשים ובעלי עסקים מאמינים ומתלהבים, נכנסים לתהליך ומשקיעים לא מעט כסף וזמן יקר, בטוחים שעוד זמן קצר היומן שלהם יהיה מלא בפגישות והטלפון לא יפסיק לצלצל. אבל בסוף הם יוצאים מאוכזבים מכל הסיפור הזה. תאמיני לי, אני כבר 33 שנה בתחום, מתוכם 10 שנים מנטור אישי ועסקי, ראיתי ושמעתי לא מעט סיפורים כואבים."
מה אתה אומר בעצם? שעסק לא יכול פתאום לפרוץ תוך זמן קצר? שכל הצלחה בהכרח לוקחת זמן?
"לא, אני לא כאן כדי לזרוע ייאוש. הצלחה לא בהכרח לוקחת זמן, זה משהו מאוד אינדיבידואלי שיכול להשתנות, תלוי מה העסק, מה אנחנו רוצים למכור ולהשיג… תביני, האנשים שמגיעים אליי לא יודעים איך לנהל את העסק, הם לא מבינים יותר מדי במכירות או בשיווק, וזה בסדר, הם לא אמורים לדעת כי אף אחד לא לימד אותם. אין להם ניסיון, הם מאוד בודדים ומבולבלים. הם הקימו את העסק שלהם, במטרה להצליח ולגדול, לא היה להם מושג שזה יכול להיות מורכב. אבל בשביל זה יש אותנו, אנשי המקצוע, שאמורים לעזור מהידע והניסיון שלנו, אבל לצערי זה לא תמיד קורה, ואז הרבה אנשים נפגעים והאמון נהרס.
אז נכון, אפשר להקים קמפיין עם הצעה מפוצצת ולהביא הרבה מתעניינים תוך זמן קצר, מה זה ייתן לנו? עומס, לחץ והרבה בלבול. בקיצור, מתכון לאסון. כשאני נפגש עם לקוחות חדשים שרוצים שאני אעזור להם, אני מסביר להם את כל זה ומדגיש שאנחנו הולכים לעבור תהליך. מסע אישי שבסופו נראה הצלחה גדולה. אבל זה לא יקרה תוך שבוע ולא תוך שבועיים. יש לך סבלנות ואורך רוח? קדימה, אני איתך."
אתה כל הזמן חוזר על המילים מסע אישי ותהליך אישי, מה הקטע? כמה זמן לוקח לבנות תשתית? גם אם אני צעירה ובלי ניסיון, זה לא אמור להיות קשה כל כך… וגם בשביל זה יש לי אותך, לא?
"שאלה יפה, התשובה שלי מתחלקת ל-2. אתחיל מהסוף. קודם כל, חד משמעית יש אותי. במידה והתחלנו תהליך ביחד, אני כאן ולא הולך לשום מקום. אני הופך להיות שותף פעיל בעסק (בלי לקחת חלק ברווחים), אנחנו חושבים ביחד, מתייעצים ביחד, מקבלים החלטות ביחד. את לא לבד יותר. אני כאן איתך בהצלחות וגם בנפילות. בואי נגיד שאם קמת בבוקר ויש קושי, דילמה או אתגר והמחשבה הראשונה שעוברת לך בראש היא לא 'יש לי את שלום' , אני חטאתי לתפקיד שלי. המטרה שלי להיות כאן בכל צומת שהם נמצאים בה, ואם הם לא מרגישים באוטומט שלהם שאני האדם הזה שיהיה שם עבורם בכל עת, אז זה לא משנה אם אני יועץ עסקי טוב או לא… מבחינתי עוד לפני הצד העסקי, חשוב לי שהם יבינו וירגישו שהם לא לבד יותר.
אני נרתע מיועצים שמציירים תמונה ורודה רק כדי לסגור עסקאות. אני כאן כדי לעזור לפני שאני כאן כדי למכור. יש כאלה שיגידו שאני מפסיד לקוחות, אני לא רואה את זה ככה. בדיוק ההפך, אני מדייק לי את האנשים הנכונים. אני עובד עם הלב ועם הנשמה, ככה גדלתי וככה חונכתי, ואני רואה שזה משרת אותי כי ההצלחות מגיעות והתוצאות מדברות בעד עצמן. עכשיו לגבי החלק ה-2 של השאלה שלך. תראי, אני עובד קודם כל עם אנשים, לפני שאני עובד עם עסקים. כי אם אנחנו רוצים עסק מצליח, אנחנו צריכים להתחיל מהשורש, שזה האדם שמקים את העסק. אי אפשר להפריד, אם עוברת עליי תקופה קשה בבית, אני אגיע עם אנרגיות שליליות לעבודה, אני אהיה פחות מרוכז, וזה ישפיע עליי בפגישות שלי ובמכירות שלי. אם אני לא אוהב את העבודה שלי, ואני קם ונותן שירות כי אין לי ברירה, זה ישתקף ברווחים בסוף השנה. הכל מתחיל מבפנים. לכן חשוב לי מאוד להכיר את האדם שאני יוצא איתו לתהליך. מי הוא? מה הוא רוצה? מה התשוקות שלו? מה הוא חולם להשיג? הוא מאושר? הוא קם עם תחושת שליחות? אם הייתה לו אפשרות, הוא היה בוחר לעשות משהו אחר? כמה הוא היה רוצה להרוויח? הוא מתכווץ כשהוא מדבר על כסף? יש לו ביטחון לגבי המוצר או השירות שהוא מציע? ומה קורה לו בחיים האישיים? איך בבית? איך עם האישה והילדים? יש משהו שמפריע לו? הוא ישן טוב בלילה? הוא טרוד בגלל משהו? זה המון שאלות חשובות שעוזרות לי להכיר את הבן אדם שעומד מולי. אני עובד עם אנשים, אני הופך להיות החבר הכי טוב שלהם, איש הסוד שלהם, הם סומכים עליי ובוטחים בי. תחשבי שעצה אחת שלי יכולה לפרק בית. אני לוקח עליי אחריות ענקית, ולכן חשוב לי הקשר האישי הזה. אני לא כאן כדי להוציא מהעסק את המקסימום שלו. אני כאן כדי להעביר את האדם שאיתי תהליך אישי, שיכיר את עצמו במקומות הכי עמוקים, ומשם הדרך להקים עסק מצליח, היא הרבה יותר בטוחה ונכונה, עם כמה שפחות טעויות בדרך."
וואו, תשובה מעניינת, מודה שהצלחת לתפוס אותי. אתה מרגיש שזה חלק בלתי נפרד מההצלחה? החיבור הזה בין האישי למקצועי?
"חד משמעית כן. רוצה לגדול בעסק? תסכימי לגדול גם מול עצמך. התפתחות אישית זו לא סיסמה, זו דרך חיים. את לא רק בונה עסק, את קודם כל בונה את עצמך. אני עוזר לאנשים שמגיעים אליי להבין שההצלחה החיצונית היא השתקפות של עבודה פנימית על אופי, חוסן נפשי ומיינדסט. וכשיש לנו את אלה, הרבה יותר קל לנו להתמודד עם אתגרים שיגיעו, לפתור קונפליקטים, ולהגיע לתוצאות. אני בעצמי מתמודד עם לא מעט, ואני פותר את הבעיות שלי עם הכלים שרכשתי. אני מאוד שקוף בתהליכים שלי, אומר הכל, לא שומר שום דבר לעצמי. כל מה שעזר לי אני מעביר הלאה. התמודדתי עם כל כך הרבה, ככה ששום דבר לא יכול להפתיע או להתקיל אותי. אני חסין להכל ויודע לפתור הכל."
אם כבר אנחנו מדברים על ההתמודדויות שלך, ספר לי קצת, מה אנשים לא יודעים עליך?
"זאת שאלה מצוינת. מאוד קל מהצד לראות את ההצלחות והתארים: קצין בכיר, סמנכ"ל מצליח בגיל 23, מנטור עם 10 שנות ניסיון. מה שלא רואים, ומה שאנשים פחות יודעים עליי, זו האמת שמאחורי כל זה.
האמת היא שאני אדם שלמד הכול בדרך הקשה. אנשים חושבים שאני "עוד יועץ עסקי" שלמד תואר במנהל עסקים וישר בא לתת עצות. אבל הליווי שאני מציע הוא תוצר של ניסיון כואב ואמיתי.
חוויתי הכל על בשרי: הצפה אדירה שחיסלה עסק שהקמתי בעשר אצבעות, תקופות שבהן הטלפון כמעט ולא צלצל, והרגשתי את הלבד והבדידות שכל עצמאי מכיר. הייתי ברכבת הרים של הצלחות וכישלונות, וגם היום, אני לא תמיד "מפוצץ בלקוחות". אני חווה את התנודות של השוק, כמו כל עסק.
אני חולק את זה כי חשוב לי שיבינו שאין אצלי קסמים. כל מה שאני מביא לשולחן, זו פרקטיקה. אני לא מביא תיאוריות, אני מביא את הדרך שבה התמודדתי, קמתי מחדש וניצחתי.
ואוו, מצד אחד נשמע שעברת לא מעט ולגמרי הצלחת בזכות עצמך. מצד שני, אתה לא מבטיח תוצאות ספציפיות ואנשים מפחדים להתאכזב. הרבה יותר קל להאמין להבטחות "מפוצצות", כי זה נותן ביטחון.
"זה השקר המושלם. לשום הבטחה מפוצצת אין בסיס אמיתי. ניסיון מכירה זול שלצערי עדיין ממשיך לעבוד. אנשים יקבלו ביטחון לא בגלל מילים יפות, אלא בגלל תוצאות מרשימות. אני מבין את החשש הזה להתחייב לתהליך חדש עם אדם שאני לא מכיר, אבל אני גם מאמין שדווקא הכנות והשקיפות שלי, יגרמו לאנשים לסמוך עליי וללכת איתי דרך. דווקא כשזה נשמע טוב מדי זה מפחיד יותר… ואני אגיד לך יותר מזה? אני לא מכריח אף אחד להישאר. התחלנו ורוצים לעזוב? הכל טוב, נסיים את החודש ונפרד כידידים. אני לא מציע תהליכים לחצי שנה או לשנה, ממש לא, זה לא אני. מי שאיתי, נמצא איתי מבחירה, ולא בלית ברירה כי הוא שילם והוא תקוע איתי. אני לא אוהב את האנרגיה הזאת"
אפשר פשוט להתחיל חודש ולעצור? כולם בחוץ אומרים שחייב תהליך ארוך כדי לראות תוצאות
"אני לא כמו כולם, נראה לי שהסכמנו על זה. כדי לראות תוצאות צריך לעבור תהליך, אבל זה לא סותר את זה שחשוב לי שנעבוד יחד בכיף, באמון, בשקיפות ובמחויבות. אני רוצה שאנשים יגיעו אליי כי הם חושבים שאני יכול לעזור להם, ונבחר להמשיך בדרך הזאת בכל חודש מחדש. אני לוקח את העבודה שלי ברצינות, אני משקיע את כל כולי, אני יודע מה אני מביא לשולחן, אני יודע לאיזה תוצאות אנחנו יכולים להגיע, עכשיו זה רק להסכים להתמסר. ומקסימום? עוצרים הכל ונפרדים בחיבוק"
מה היית אומר שמייחד אותך משאר המנטורים העסקיים בחוץ? מעבר למה שדיברנו…
"מעבר לכל זה? ברמה המקצועית, בניתי מעטפת של 360 מעלות. זה אומר שאין צורך מסוים שאני לא יודע לספק. בין אם זה שירות שלי או שת"פים שיצרתי עם אנשי המקצוע הטובים ביותר לאורך הדרך. בכל תחום ובכל צורך, אנשים שאני ממליץ עליהם בלב שלם והולך לישון הכי רגוע בעולם. זה חוסך לאנשים את הזמן בחיפוש בחוץ. וגם אחרי החיבור הזה, אני עדיין כאן. אני חלק בלתי נפרד מהעסק, בכל צעד ובכל החלטה. הדבר השני שאני יכול להעיד על עצמי, זו הכנות שאני עובד איתה. יהיו אנשים שאני אשב איתם לפגישה ואבין שהם לא מתאימים לתהליך איתי, יהיו כאלה שמספיק להם רק תהליך ממוקד וקצר של מספר מפגשים בודדים וזהו. ויהיו כאלה שיצטרכו תהליך ארוך. בגלל זה חשוב לי לפגוש את האדם, להכיר אותו באמת, לדבר איתו, להבין ממנו מה הוא צריך ורוצה, לבנות לו תהליך מותאם אישית אליו ומשם לצאת לדרך."
אני אוהבת את הכנות שלך, זו תכונה מאוד חשובה שיוצרת אמון. זה רק לוקח אותי לשאלה הבאה, אתה מעסיק עובדים? אתה עושה הכל לבד?
"זו שאלה שאני שומע לא מעט… אני לא מעסיק תחתיי יועצים או עובדים כי אני מאמין באינטימיות הזאת שלי מול אנשים. אני יוצר קשרים מאוד אישיים ועמוקים, ולכן חשוב לי גם להיות זה שעושה הכל. לוח הזמנים שלי מגביל את כמות האנשים שאני יכול לפגוש, אבל זה כדי שיהיה לי זמן להקדיש לכל אחד. אני לוקח את זה בחשבון וזה מסתדר מבחינתי מצוין. גם ללקוחות שלי זה מסתדר מצוין, כי הם מדברים איתי ופוגשים אותי. זה לא משהו שקורה הרבה בחוץ, ואני רואה את זה כפלוס גדול."
מה עושה עכשיו מי שיושב בבית וקורא אותנו? איך יוצרים איתך קשר?
"פשוט מאוד, אפשר להשאיר לי פרטים כאן בטופס, אני אדאג ליצור קשר בהקדם האפשרי."
תודה רבה לך על הזמן, שמחתי מאוד להכיר אותך.
"באהבה גדולה, תודה רבה לך"
